En 2020, Linkedin s’impose comme la principale base de prospection commerciale. Plus de 20 millions de professionnels sont référencés en France ! Autant dire que c’est la base de prospects la plus vivante et actualisée à date. Le N°2 est Facebook. Ce réseau conserve un rôle d’influence certain en BtoB. Plus loin, les deux autres…

Les visiteurs affluent sur votre site internet, mais très peu prennent RDV. Bien qu’inscrits à votre newsletter, ils sont passifs. Pas d’échange, ni de contact direct. Rien ! Vous avez pourtant bien fait les choses pour être attractif sur internet. Mais ça ne marche pas. La raison est que 39% seulement des marques adressent un…

J’ai assisté récemment à une conférence sur la gestion des leads provenant de sites internet. Vous allez tomber de votre siège quand je vais vous expliquer ce qu’on fait de ces contacts. Pour commencer, une définition. Les leads, vous le savez peut-être, ce sont ces demandes de contact qu’une entreprise adresse à une autre en…

La prospection est un enjeu majeur pour les entreprises. 💶 Nous pouvons même parler de “sujet chaud”, tellement il y a d’attentes. Au sein de plusieurs forces de vente, celles de nos clients, nous constatons, pourtant, un manque de moyens et de méthode. L’enjeu en quelques mots est le suivant : les commerciaux en B2B…

J’ai souvent cette question de la part d’entrepreneurs : “peut-on rémunérer un commercial uniquement à la performance ?” C’est le rêve : si pas de contrat ce mois-ci, pas de charge ! 💶 Ma réponse (mon expérience) est que cela dépend du secteur et du type d’entreprise. Non de votre capacité à négocier. 1️⃣ Secteur…

Les fiches de postes de sales évoluent en ce moment. Preuve que les besoins des entreprises se complexifient. Les directions commerciales ont besoin de profils à l’aise avec le digital, maîtrisant les nouveaux cycles de vente, capables de s’adapter aux changements rapides de l’économie et disposant des soft skills nécessaires à la vente. Le résultat…