La prospection est un enjeu majeur pour les entreprises. 💶 Nous pouvons même parler de “sujet chaud”, tellement il y a d’attentes. Au sein de plusieurs forces de vente, celles de nos clients, nous constatons, pourtant, un manque de moyens et de méthode. L’enjeu en quelques mots est le suivant : les commerciaux en B2B…
Rémunération fixe ou variable pour vos sales ?
J’ai souvent cette question de la part d’entrepreneurs : “peut-on rémunérer un commercial uniquement à la performance ?” C’est le rêve : si pas de contrat ce mois-ci, pas de charge ! 💶 Ma réponse (mon expérience) est que cela dépend du secteur et du type d’entreprise. Non de votre capacité à négocier. 1️⃣ Secteur…
Mon Bizdev ® est notre nouvelle marque
Nous sommes des Sales et Marketing free-lance et notre agence est STS Technologies France depuis le 1er juillet 2003. Plus de 17 ans d’opérations ! Notre marque déposée à l’INPI en janvier 2013 est Mon Bizdev. Ce qui signifie avec originalité business developer. Busdev en anglais devient bizdev en français, un brin d’humour ne fait…
Les enjeux 2021 de la direction commerciale
Les fiches de postes de sales évoluent en ce moment. Preuve que les besoins des entreprises se complexifient. Les directions commerciales ont besoin de profils à l’aise avec le digital, maîtrisant les nouveaux cycles de vente, capables de s’adapter aux changements rapides de l’économie et disposant des soft skills nécessaires à la vente. Le résultat…
Téléchargez notre guide pour innover et entreprendre
Pendant le confinement, sur la base de notre expérience de la création de quatre accélérateurs de start-up, nous avons publié un Guide pour Innover et Entreprendre. Nous étions inspiré par tous les cas rencontrés et par la créativité déployée sur ce type d’opérations. Autant d’expériences à partager, c’est la raison pour laquelle nous vous l’offrons…
Éléments de base pour créer un incubateur de start-up
Les jeunes entreprises innovantes ne sont pas intéressées par des bureaux dans une pépinière. Ce sont les ressources pour accélérer et pour se financer qui intéressent les porteurs de projets. Matthieu Marquenet, CEO de SoBus explique* clairement l’impact qu’a eu la Station F sur le développement de la start-up après seulement quatre mois(*). Notre objectif…
Le Gouvernement lance un nouveau programme pour la Transformation Numérique des entreprises
STS Technologies France est depuis ce matin un membre actif du programme de transformation numérique des entreprises (TPE/PME) lancé par l’État en tant qu’« activateur» référencé auprès de la Direction Générale des Entreprises du Ministère de l’Économie et des Finances. #transnum L’ambition de ce programme est de permettre à l’ensemble des TPE/PME de placer le numérique…
Cas client : création d’une plate-forme d’innovation dédiée au tourisme
L’accélérateur de start-up Open Tourisme Lab a présenté cette semaine les dix premières sociétés qu’il souhaite accompagner sur une durée d’un an. Ceci marque le démarrage officiel de l’activité de ce nouveau dispositif d’accompagnement qui sera abrité dans des locaux neufs de 580 m2 au centre de Nîmes. STS Technologies est intervenu en deux phases sur…
Kiosque numérique pour les bibliothèques
Le Réseau Carel référence les principales ressources numériques pour les bibliothèques françaises. Son catalogue compte désormais l’offre de presse de Zinio. L’application de kiosque numérique a été développée par RB Digital, spécialisée dans la gestion des abonnements aux périodiques pour le compte des bibliothèques. Lien pour télécharger l’application.
L’importance des indicateurs de performance pour un incubateur
Les incubateurs ont des investisseurs et sont en compétition avec d’autres dispositifs sur le territoire pour recruter les meilleures start-up. Aussi les indicateurs de performance sont devenus très importants pour mesurer la pertinence du programme. Problème fréquent : un incubateur thématique peut viser un vivier important de start-up mais ne pas avoir assez de candidats…